当光伏陷入价格战的泥潭，产能过剩的阴云笼罩行业的背景下，头部玩家的一举一动往往都是都隐藏着对未来趋势的预判和探索。
虽说行业走进了阵痛发展期，但是今年上海SNEC大展现场依旧是人山人海，今年的大展台相比去年少了很多，一些展台展台的搭建甚至也直接走的纯简风，但作为光伏一年一度的行业盛会，早已是风向标一般的存在，因此，“盛装出席”的玩家也不在少数。
新变！从卖产品到建生态！
此次展会现场，TCL光伏科技在工商业应用领域创新推出了一站式智慧综合能源解决方案，创新升级的五大“特能”系列——特能发、特能盈、特能享、特能储以及特能富。
TCL光伏科技五大“特能”系列产品矩阵，通过零风险投资、动态收益分成、全周期管理等创新机制，重构工商业能源价值体系，将光伏从“成本管理”转化为“利润引擎”，推动行业向“零碳运营+电碳资产化”高阶形态跃迁，打造全场景方案协同激活能源生态价值。
针对新政下的工商业光伏市场，“特能系列”精准聚焦高耗能制造业痛点，高效灵活、零投入建站的新路径，为“531”新政后的行业格局提供了破局思路。
和此前相比，TCL光伏科技在新的市场环境下也在不断地调整业务和渠道策略，旨在更精准的聚焦客户与场景。如今企业的资质、用电的需求、承受能力等都是必须要考虑的因素。这也是未来TCL光伏科技能够专注于生态体系的建设的基础前提。
三年半，真送电站！
当光伏上游价格持续探底，行业陷入残酷价格战之时，TCL光伏科技正用一套独特的“组合拳”打破僵局——“三年半真实赠予电站”。
众所周知，“三年半真实赠予电站”的模式并非是今年才响起的声音，因此，“三年半送电站”模式在业内引发了诸多疑虑，如何实现差异化的优势竞争是企业需要面临的现实问题。
在深度交流中，相关负责人表示，目前，在经济增速换挡与能源结构转型的双重背景下，中小企业亟须寻找新的增长引擎，TCL光伏科技提出“0投资”三年半盈电站，即用电企业在前3.5年以固定折扣电价购电，企业可享受优于市场电价的优惠绿电价，3.5年后，业主则100%获得电站为企业增加一个可再生能源资产。
不仅在项目选材上实现多元化，从投资到运维，也能够实现全程兜底，让业主真正零风险坐享收益。
此外，在依托TCL的品牌背书下，送电站并非只是空有的噱头，这一产品相当于和业主共同成立了一个项目公司，未来的转移可以直接转移给业主，不用通过很复杂的方式去做，不需要占用企业征信和授信额度。
一站式解决方案，破局光伏出海
光伏的变局不仅仅在国内，今年的海外市场也迎来了翻天覆地的变化，而海外业务也正是TCL光伏科技五大核心业务之一。
面对组件价格“跌跌不休”的行业困局，TCL光伏科技展现出头部玩家的底气。
在SNEC现场，TCL光伏科技海外业务中心产品总监分析了全球光伏市场趋势，并分享TCL光伏科技“海外一站式户用能源解决方案”以全场景覆盖、一站式卓越服务、极简优雅设计、智能能源控制策略四大核心优势，服务全球22个国家的用户，助力全球能源转型与可持续发展。
地区上，除了欧洲地区之外，TCL光伏科技在东南亚地区也有业务平台。其次在解决方案上也更因地制宜，针对于不同的地区做了不同的产品来适配。例如在欧洲地区，会提供美观度更高的解决方案，在东南亚地区，会提供一些具有防雷防电功能的解决方案。
未来战场，光储充融合与千村万户计划
此次对话中，面向未来，TCL光伏科技瞄准两大增量场景，即光储充一体化和下沉市场。
此前，TCL光伏科技尝试海外“光伏+储能+充电桩+热泵”模式成功落地，其判断在国内随着上游成本下行与用户需求激增（如深圳“超充之城”计划部署万根超级充电桩）的推动下，“零碳美墅”产品将具备增长潜力。
下沉市场中，TCL光伏科技聚焦中国广袤的县域与乡村市场，探索打造“集中式微电网”，为“千村万户”提供定制化光伏解决方案。致力成为乡村振兴与“双碳”目标协同推进的行业标杆。
光伏行业的政策调整与价格起伏已成常态。TCL光伏科技的选择，是摒弃短视的逐利，转而深耕技术效率、创新商业模式、构建合作生态。