2023年光伏事业需要怎样的企业力量？

来源：

发布时间：2/14/2023 4:35:10 PM

铜墙铁壁需要砖瓦之间严丝合缝才能御敌，木桶再深也需要没有短板才能存水储粮。尤其对于新能源企业来说，生逢“百年未有之大变局”的时代，欲抓牢能源转型这一棒，赶上瞬息万变的“行业一体化”时代而不至于中途被迫下车，就必须做到多点开花、没有破绽。

回首2022年，仅前三季度，我国光伏装机量已突破52.60GW。随着11月底国家能源局综合司《关于积极推动新能源发电项目应并尽并、能并早并有关工作的通知》下发，国内光伏装机积极度暴涨，并网数量节节攀升。据国家能源局局长章建华介绍，2022年风电、光伏新增装机在1.2亿千瓦以上，累计装机将超过7亿千瓦，风电光伏行业已然是新能源大军的中流砥柱。

在中国光伏行业迈入一体化、规模化的当下，在全球能源危机的当下，装机需求量增加，不仅是机遇，也是对业内企业经营能力的挑战。面对行业反复无常的变化，建发清洁能源在海外产品营销、供应链运营业务、分布式项目开发与建设三方面同步发力，为市场树立了一面优质的企业成长模板。

生逢变局，紧抓机遇

沙特阿拉伯的石油和矿产资源大臣艾哈迈德·扎基·亚马尼曾经说过:“Stone Age didn't end for lack of stones.”能源需求也不会因为天然气断供而停止。随着全球能源危机加剧，海外市场光伏需求量陡增，以英国、德国为代表的欧洲地区国家供暖能力严重不足，美国借机哄抬天然气价格致使欧洲政府苦不堪言，并焦急地寻求替代能源。

与此同时，自“双反”调查限制以来，中国光伏组件难以输入美国市场，美国也为当地组件产能难以弥补市场需求而苦恼，据美国太阳能行业协会SEIA最新发布的《2022Q4美国太阳能市场洞察报告》显示，2022年美国新增光伏装机将同比下降23%，不到19GW。伴随四季度“双反”关税停征，中国光伏组件逐步恢复对美出口，这对于2023年我国组件市场出口前景将是重大利好。

目前，全球光伏累计装机量逐年上涨，复合年均增长率高达21.2%，据国际能源署预测，2023年全球光伏新增装机量有望超过350GW。同时欧洲、美国等地装机需求也将出现明显增长，这对于早已在全球各地占有一席之地的建发清洁能源来说，无疑是明年海外市场销售业绩爆发的前兆。

纵观2022年，建发清洁能源，作为世界500强建发集团成员企业建发股份旗下的供应链运营服务商，销售数据十分可观，产品营销业务涉及组件、逆变器、储能等产品。同时，依托于建发集团强大的产业链协同优势，建发清洁能源在清洁电力资产开发、供应链运营等方面战略意识领先，全球客户结构布局稳健，发展势头不容小觑。

据悉，建发清洁能源母公司厦门建发股份有限公司系厦门市属国有企业，据最新公开数据显示，2021年建发股份实现营业收入7,078.44亿元人民币，税后净利润109.63亿元人民币。凭借公司稳健财务实力及行业背景，建发清洁能源制定了以光伏为核心业务、不断向产业链各方向延伸的总体发展目标。先后与通威、隆基、锦浪、科士达、爱士惟等行业一线上下游达成光伏品牌厂商的深度战略合作。目前，公司涉猎市场已实现从主流市场到新兴市场全覆盖，包括但不限于美国、欧洲、巴基斯坦、越南、马来西亚、土耳其、亚美尼亚、约旦等国家和地区。

LIFT服务，全球布局

无措是腐蚀机遇的病源。对于生机勃勃的2023年，如何规划年度发展战略，成为建发清洁能源和客户们最为关心的问题。针对海内外出台的各项关于光伏行业的助推政策，公司预测明年全球光伏市场必将出现新一轮发展热潮，并因此制定了延续“三大业务板块”共同发展的战略方针。

目前，鉴于海外市场预期和国内市场稳健发展态势，建发清洁能源在海外市场产品营销方面，坚持国际化和本地化发展策略，深耕美国和欧洲两大战略市场。先后在加利福尼亚、纽约、鹿特丹、土耳其等地建立欧美地区四大仓储基地，欧洲地区或将增设德国仓储基地，并根据国际政策局势，在国内、柬埔寨、美国当地设有制造供应基地，基本囊括了全球光伏发展最优土壤。

借助广泛的国际渠道策略和平台优势，建发清洁能源实现供应端和客户端两侧的深度连接。由此精准快速匹配客户端和供应端需求，便于实现产品本土化，有利于开展与行业领先的产品和设备品牌合作，围绕新能源行业供应链各环节为上下游及相关客户提供综合性服务，未来有望进一步打通行业关节，进驻光伏生产设备贸易领域，实现一体化高速布局。

同时，建发清洁能源承袭了母公司建发股份LIFT供应链运营服务的独有优势，从上到下打通物流服务、信息服务、金融服务、商务服务四大关卡。包揽供应链各环节物流工作，实现全程信息化、智能化、高效化。同步配有专业采购及销售服务，提供可靠的金融解决方案，提升客户满意度。通过整合优化增值运营清洁能源供应链和产业链，深度参与清洁能源产业中上游业务，涉及原材料的国内和国际贸易。

LIFT供应链体系的优势不仅于此，除了对建发运营本身的价值体现以外，对客户、行业、社会发展均有增益。通过成熟的LIFT供应链体系，可以实现资源整合、运营模式优化，从而为客户创造定制化效益增值方案；在一定程度上能够推动行业商业模式的进步，有利于供应链各环节共同探索增益途径，从而加速社会发展，提升生活品质。

双轮驱动，一站赋能

项目在精不在多，建发清洁能源立志“建一个项目，树一座丰碑”。前有大量优质供应商链路和庞大的资金储备，后有海外产品营销和LIFT供应链运营业务共同为建发清洁能源未来的分布式项目持续开发奠定了稳固的市场基础。在分布式项目开发方面，建发清洁能源可以提供项目投资、开发、EPC、设备供应和运营于一身的一站式“交钥匙”解决方案，专注于保障客户投资收益、保证项目建设质量。

值得注意的是，自分布式项目开发业务执行以来，建发清洁能源行业影响力显著提升，通过投建前期的实地勘察审核，其交付项目发电表现优异、收益良好，收获业内外多方肯定。目前，公司在建项目范围覆盖福建、江苏、河南、上海等多个国内光伏发展空间广阔的区域，项目收益稳定。

除了国内市场广受好评，建发清洁能源沿袭了母公司“专业化+国际化”的两化方针，糅合产业链与供应链，实现产业链增值，并在供应链运营、项目开发与服务等方面同步发力，达成营收与净利润逐年增长的目标，并最终成为值得尊敬的、具有国际竞争力的、国内排名靠前的、清洁能源综合服务商。

放眼全球，建发清洁能源强大的仓储物流系统也为公司运营能力带来了巨大助益。2022年美国分公司启用后，美国市场利润率跃升公司最高位；公司驻土耳其办事团队也成功拓宽市场，抓住机会，成功与Zorlu Enerji和Cengiz Energy等知名能源投资和电力企业达成深度战略合作；面对新兴的东南亚和中东非市场，公司也将布局新的仓库，提供进口增值服务，以此扩大业务量。

2023年注定是我国光伏产业一体化、全球化进程中浓墨重彩的一年，打通产业链上下游聚合形成规模化、品牌化，将是整个市场中最大的竞争力。新能源企业如何绘制新年的画卷，建发清洁能源已经给出了答案。在“双碳”目标的持续推动下，打开格局走出去，革新企业发展途径，才能更好地推动全球能源事业前进。